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百貨促銷-母親節美妝戰 明星商品作先鋒

  • 中國時報

 今年母親節專櫃美妝不敢殺太大、打折扣戰,不管特惠組內容和價格都很保守,大多以明星商品為主打,有業者認為,低價折扣吸引一次客,用明星商品讓新客變熟客穩住客源才重要。

 ■檔期長 首日推強打貨

 雅詩蘭黛明星商品超智慧DNA特潤修護露相關的ANR家族,往年特惠組約為3∼5組,今年破例增加到8組;過去曾有1∼2折、十幾項單品包套的彩妝組,今年兩組彩妝組折扣介在5、6折間,改為任選單品自由購加送明星商品的策略,可避免消費者買了用不到的色號。

 這次全省檔期從3月28日拉到5月12日,業者看準檔期長易有疲態,首一日都推強打貨期望能開紅盤。倩碧首日發燒排隊組是回購率高的暢銷品勻淨科研淡斑精華,正貨是30ml、2300元,加大容量100ml、5100元,等於打8折;PAUL & JOE首一日買糖瓷防曬隔離乳30ml正貨送糖瓷絲潤隔離乳10ml、3瓶,打5折,等於買一送一。

 ■6月新品 5月搶先開賣

 有趣的是,海洋拉娜和ALBION都在後一周加料催票,海洋拉娜提前在5月8∼10日推出6月才賣的100ml、1萬4300元世界海洋日限量版乳霜;ALBION在5月6日到12日多了品牌周加贈禮,單日單櫃買正貨或特惠組滿6000元送750元的健康面膜N 5片。另,M.A.C以往只在周年慶推國外限量組,這次有蝴蝶結手拿包彩妝組,原價4810元,特價2400元,約5折,用限量刺激消費。

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